Vous vous posez constamment la question du titre de ce blog ? C’est tout à fait normal lorsque votre entreprise recherche une croissance exponentielle.

L’élaboration de stratégies marketing et commerciales n’est pas une activité ponctuelle. Il s’agit d’une activité cyclique qui fait appel à la créativité, à la récurrence et au pivotement. Quelle que soit la voie que vous choisissez, il y a cinq étapes que vous ne devez pas omettre dans votre liste d’actions.

Rejoignez-moi pour détailler ces étapes et vous présenter des faits intéressants dans ce blog. Je sais que lorsque vous aurez fini de les lire, vous aurez une excellente réunion d’équipe pour trouver de nouvelles idées commerciales.

Comment vendre plus vite ?

Ne vous laissez pas submerger par la quantité d’informations disponibles sur l’internet et ne vous empêchez pas d’atteindre votre objectif : vendre.

Selon votre modèle d’entreprise, vous pouvez avoir des variations dans la façon dont vous qualifiez et obtenez des clients.

C’est ce que nous appelons la prospection.

En conséquence, il existe différentes étapes ou stratégies de vente que vous pouvez suivre pour prospecter de nouveaux clients.

Examinons-en cinq importantes !

1. Le marketing entrant

La méthodologie de l’Inbound Marketing consiste à attirer des visiteurs, généralement par le biais d’un contenu de qualité, pour les transformer ensuite en Leads (opportunités commerciales potentielles qui vous laissent leurs données).

Grâce aux informations collectées auprès des Leads, il est possible d’établir une stratégie de relation via l’Email Marketing et d’analyser toutes les interactions et les résultats pour la prospection.

Voici quelques exemples d’actions de prospection que vous pouvez utiliser dans le cadre de l’Inbound :

• Production de contenu via un blog ;
• Production d’eBooks, de livres blancs, d’infographies, de vidéos ;
• Promotion de pages d’atterrissage axées sur la génération de leads ;
• Marketing par courriel

2. Marketing sortant

Il s’agit d’aller activement à la rencontre du client, c’est-à-dire de définir un public idéal et de prospecter en permanence jusqu’à ce qu’il devienne un client.

Il s’agit d’une pratique plus traditionnelle, mais de nombreuses entreprises l’utilisent encore et obtiennent des résultats intéressants. Elle est actuellement basée sur des campagnes publicitaires.

La communication sortante est directe et cherche à vendre rapidement, en omettant l’éducation des prospects.

Actions telles que :

• les dépliants ;
• Télémarketing ;
• Sponsoring et prospection active lors d’événements ;
• Prospection active en face à face dans les entreprises ;
• Publicité à la télévision et à la radio ;
• Et les annonces sur Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads ;

Ce sont là quelques exemples de marketing sortant.

3. Les canaux de ventes

Nous ne parlons pas de chaînes de télévision à proprement parler. Il s’agit d’alliances sous différentes formes, que l’on peut classer dans la catégorie des canaux de vente.

Dans ce cas, les entreprises partenaires contribuent à la distribution de votre produit ou service. Cela comprend l’acquisition et la prospection dans 3 formats :

• VAR :

Méthodologie de revendeur à valeur ajoutée, où le partenaire vend un service qui ajoute de la valeur au produit ou au service d’origine. Il peut s’agir d’une mise en œuvre, d’un conseil, d’un projet qui aide à la mise en œuvre ou à la maturation d’une solution.

• BizDev :

Cette dynamique est la plus personnalisable, car elle permet de développer un modèle spécifique entre deux entreprises, qui peuvent même avoir des changements structurels de sorte qu’elles vendent leurs solutions ensemble avec des forfaits et des conditions très spécifiques.

• La revente et les affiliés.

Il s’agit du format le plus courant, dans lequel une entreprise ou un travailleur indépendant revend et perçoit une commission pour la commercialisation. Aucun service ou valeur supplémentaire n’est ajouté.

4. De voix à voix

La plupart des entreprises connaissent cette étape, mais peu d’entre elles disposent d’une stratégie spécifique de prospection de la clientèle qui stimule directement la croissance des ventes.

Vous êtes-vous déjà demandé quel serait l’impact de votre entreprise si chaque client apportait trois autres clients ?

Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser dans le cadre de la prospection vocale ou de la vente par indication :

• Réductions sur le produit ou le service ;
• Des contenus ou des cours exclusifs ;
• Participation à des foires ou à des événements ;
• Cadeaux et échantillons gratuits de nouveaux produits ou services.

5. Mixte

De nombreuses entreprises optent non pas pour une, mais pour plusieurs stratégies d’acquisition et de prospection active de nouveaux clients.

Le modèle mixte dépend de nombreux facteurs. Le profil de votre client idéal (que nous appelons acheteur), le processus d’achat de cet acheteur, le ticket moyen de l’entreprise, le fonctionnement interne de l’équipe de marketing et de vente et, enfin, le modèle de gestion de l’organisation.

Quelle est la meilleure façon de vendre ?

Je vous ai parlé des principales étapes de la vente (contrairement à tout ce que vous avez pu lire). Bien qu’il existe différentes astuces, elles reviennent toutes à optimiser les mêmes points clés. C’est donc cette liste que vous devriez suivre sans relâche.

La meilleure façon de vendre n’est pas pleine d’astuces ou de pièges. Vos ventes doivent l’être :

• Des solutions aux problèmes
• L’expérience
• Des relations
• La technologie
• La persévérance

D’autres conseils pour vendre un produit ou un service ?

La gestion des opportunités de vente est un processus qui implique l’identification, la communication et l’analyse des clients potentiels intéressés par l’achat de vos produits ou services.

Ce processus vous permet de disposer d’informations sur le statut et le résultat des opportunités de vente. Il vous fournit des informations qui vous permettent de prendre des décisions et de rendre la conclusion des ventes plus efficace. Vous pouvez également tirer parti des améliorations apportées en vous penchant sur les principales raisons de la perte de vos opportunités.